Оптимизация блога для B2B: Как увеличить трафик и конверсии

Тематика и особенности проекта

На рынке существуют платформы, которые упрощают взаимодействие между бизнесом и внештатными работниками. Эти сервисы автоматизируют процессы, такие как выплаты и документооборот. В 2022 году одна из таких компаний обратилась к нам для повышения видимости своего сайта и увеличения узнаваемости в своей нише.

Какие сложности возникли в работе

При работе над проектом возникло несколько стандартных проблем:

Сложная ниша: Темы, связанные с финансами и законодательством, сложно продвигать через контент, так как необходимы точные данные и ссылки на официальные источники.
Конкуренция: На рынке присутствуют крупные игроки, что требует тщательного подхода к созданию контента.
Длинный цикл сделки: В B2B сегменте важно долго формировать доверие у клиентов.

Как оптимизировали блог компании в B2B

Работа по оптимизации блога включала несколько этапов:

Аудиты и рекомендации

Провели технический, коммерческий и контентный аудит сайта:

Технический аудит: Устранение ошибок, настройка редиректов и использование микроразметки.
Коммерческий аудит: Добавление страницы контактов и формы обратной связи.
Аудит контента: Введение рейтинга статей и возможности комментирования.

Оптимизация структуры сайта

Создали семантическое ядро и оптимизировали страницы услуг, что улучшило индексацию в поисковых системах.

Регулярность публикаций

Составили контент-план с регулярными публикациями два раза в неделю для повышения лояльности и привлечения трафика.

Работа с авторами

Находили квалифицированных авторов, которые способны писать экспертные материалы на сложные темы.

Перенос блога на основной сайт

Перенос блога с поддомена на основной сайт для улучшения ранжирования и сохранения трафика.

Результаты работы

За год работы наблюдается рост позиций в поисковых системах и увеличение трафика:

Рост трафика на сайт составил 1,6 раза.
Трафик из блога увеличился в 10 раз.
Конверсии на основном сайте выросли в 2,1 раза, а в блоге — в 11,5 раз.

Дальнейшие планы

Планируется добавить визуальный контент, транзакционные формы и улучшить показатели конверсий, чтобы уравновесить трафик из обеих поисковых систем.