Как улучшить продажи на маркетплейсах
1. Повышайте рейтинг продавца
Каждому продавцу на маркетплейсах присваивается рейтинг, который влияет на видимость его товаров. Высокий рейтинг способствует лучшему ранжированию карточек, в то время как низкий может привести к блокировке аккаунта.
Важно следить за процентами отмен, просроченными отгрузками и доставками, так как эти показатели могут негативно сказаться на вашем рейтинге. Обратите внимание на правила различных платформ.
2. Оптимизируйте карточки товаров
Качественные карточки товаров, содержащие актуальные ключевые слова, занимают лучшие позиции в выдаче. Соберите семантическое ядро и оптимизируйте названия и описания.
Следуйте правилам оформления, чтобы избежать блокировки и использовать все возможности для продвижения.
3. Поднимайте рейтинг карточек
Рейтинг каждой карточки зависит от отзывов и оценок. Используйте метки, такие как «Бестселлер» или «Новинка», чтобы повысить видимость товара. Качественные фото и детальные описания также помогут улучшить рейтинг.
4. Следите за ценообразованием
Цена товара играет важную роль в решении покупателя. Держите цены конкурентоспособными, чтобы привлекать больше покупателей. Используйте инструменты для анализа цен и рассчитывайте юнит-экономику.
5. Работайте с ассортиментом
Оптимизируйте ассортимент, чтобы включать только ходовые товары. Проведите ABC-XYZ-анализ, чтобы понять, какие позиции лучше всего продаются и какие следует убрать.
6. Собирайте отзывы
Отзывы играют ключевую роль в ранжировании карточек. Используйте встроенные инструменты для их сбора и активно взаимодействуйте с покупателями.
7. Сокращайте количество возвратов
Работайте над качеством товара и его описанием, чтобы снизить количество возвратов. Обращайте внимание на упаковку и избегайте продажи товаров с высоким уровнем возвратов.
8. Участвуйте в акциях и рекламе
Используйте возможности маркетплейсов для продвижения, включая участие в акциях и покупку рекламы. Это поможет увеличить видимость ваших товаров.
Последние тенденции продаж на маркетплейсах
- Рост мобильного трафика и использование мобильных приложений для покупок.
- Видеоконтент и стриминговая торговля.
- Голосовые технологии и поиск.
- Использование AR/VR в маркетинге.
- Социальная коммерция и интеграция с социальными медиа.
- Автоматизация процессов для повышения эффективности.
- Популярность локальных брендов.
